La importancia de la automatización del marketing y cómo funciona

¿Por qué confiar en la automatización del marketing? Descúbrelo en este post, y vuélvete un experto en el tema.

La automatización del marketing es una plataforma de software que te ayuda a automatizar la participación en el marketing y las ventas para generar más clientes potenciales, cerrar más negocios y medir mejor el éxito de mercadotecnia.

¿Cómo puede la automatización de mercadotecnia beneficiar a tu empresa?

La automatización de este proceso elimina las complicaciones de las tareas administrativas del marketing, al mismo tiempo que te brinda las herramientas que necesitas para desarrollar relaciones más sólidas con los clientes y brindar una experiencia personalizada a escala de cada usuario.

Para la comercialización

Los profesionales del marketing pueden usar sus herramientas diseñadas específicamente para impulsar la canalización, obteniendo los mejores clientes potenciales y creando campañas personalizadas dirigidas por expertos a su comprador ideal, y moviéndolas a través del ciclo de ventas para maximizar el retorno de inversión de los programas de mercadeo.

Para las ventas

Para las ventas, automatizar el proceso de mercadotecnia es el puente que alinea al marketing y a las ventas, les da acceso al contenido que pueden enviar a los clientes potenciales con tan sólo el clic de un botón. Las ventas sabrán cuáles son las razones para seguir primero y dedicar tiempo a hacer lo que importa: cerrar acuerdos.

¿Cómo funciona la automatización del marketing?

• Obtienes una vista completa de 360 ​​grados de la actividad potencial, mediante la vinculación de los datos de tu CRM a las campañas.
• Identifica y prioriza fácilmente los clientes potenciales más populares.
• Cuida los clientes más frescos hasta que estén listos para la venta para que nunca pierdas una oportunidad.
• Llena la tubería con clientes potenciales de calidad para impactar directamente los ingresos.
• Ofrece una experiencia personalizada al cliente.
• Los compradores son objetivos en cada etapa del ciclo de compra.
• Te hace tomar decisiones basadas en datos e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Con una plataforma de automatización, los equipos de ventas y de marketing pueden trabajar juntos para crear una experiencia perfecta para los compradores. Permite que tu equipo de ventas acceda a los recursos aprobados por el marketing y entregue contenido y mensajes de marca a los compradores en cada etapa del ciclo de ventas.

Componentes de automatización de marketing

Los mercadólogos utilizan software de automatización para el marketing para crear clientes potenciales de calidad para las ventas. Dicho software se puede dividir en algunas partes clave de mercadeo:

• Base de datos de marketing central: los datos de marketing con prospectos y las interacciones y comportamientos del cliente se almacenan y se nutren para permitir a los profesionales segmentar y dirigir el mensaje correcto a cada cliente.
• Engagement marketing engine: permite a los profesionales de marketing realizar procesos de mercadeo y conversaciones a través de canales en línea y fuera de línea.
• Motor de análisis: los comercializadores pueden probar, medir y optimizar el retorno de la inversión de marketing y el impacto en los ingresos.

Está diseñado para:

• Contenido de destino específicamente adaptado al perfil de usuario específico de un individuo.
• Agrupar clientes y prospectos por lo que les gusta: comportamientos comunes, intereses y detalles demográficos.
• Prueba diferentes variables como los tiempos de envío de correo electrónico y los títulos.
• Integra canales de marketing como bases de datos de gestión de relaciones con clientes o CRM.

¿Qué ofrece una plataforma de automatización de marketing a tu negocio?

• EMAIL MARKETING AVANZADO

Crea hermosos correos electrónicos utilizando plantillas pre formateadas o un editor visual simple. Ejecuta las pruebas A/B, ve los informes de renderizado y prueba los filtros de spam. Pueden enviarse ahora, o programarse para más tarde. Sigue tu éxito.

• CRIANZA DE PLOMO

Establece pistas de participación automatizadas que liberan el tiempo para concentrarse en los conductores potenciales y evita que los conductores de las etapas iniciales se deslicen por las grietas.

• MEZCLA DE PUNTAJE DE PLOMO Y CLASIFICACIÓN

No pierdes el tiempo persiguiendo callejones sin salida. Comprendes quién muestra interés en tu empresa y hace un seguimiento solo con aquellos que cumplan con el perfil de cliente ideal.

• SEGUIMIENTO DE LA ACTIVIDAD PROSPECTIVA

Comprende el interés de cada cliente y usa alertas para saber con quién realizar el seguimiento en tiempo real.

• FORMAS Y LANDING PAGES

Recopila fácilmente información de prospectos usando formularios y páginas de destino personalizadas.

• INFORMES DE BUCLE CERRADO

Le da acceso a informes que te indican qué tan bien están funcionando las campañas de automatización del marketing y de dónde provienen los clientes potenciales.

¿Quién debería utilizar la automatización del marketing?

Sin importar el tamaño de tu negocio, la automatización de la mercadotecnia puede darte el poder para lograr tus objetivos de marketing, por lo que el primer paso para comprender cómo puede ayudarte es identificar lo que deseas lograr.

Te brinda las herramientas para administrar una gran base de datos de clientes potenciales sin perder oportunidades.

Para las empresas que buscan optimizar la transferencia de clientes del marketing a las ventas, mejorar la calidad de los usuarios y obtener los mejores clientes potenciales, esta automatización proporciona el marco que necesitas para transformar la relación entre tus equipos de ventas y marketing y capacitar a los representantes de ventas. para vender de forma más inteligente.

Lo que te mostramos en este post, es sólo un abreboca de todo lo que te puede brindar el trabajar con el marketing automatizado. Además de disfrutar de múltiples beneficios, también empezarás a ver un mejor y más rápido retorno de inversión, ahorrarás tiempo y energía, ya que algunos procesos serán automáticos, no debe estar una persona o un equipo conectado 24/7 trabajando constantemente y sin descanso.

Conclusión:

En la agencia GPS, contamos con un personal experto en la automatización del marketing, el cual está totalmente capacitado para cumplir cualquier requerimiento que tenga tanto tú como tu empresa. Solo es cuestión de buscar el contacto con nosotros y estaremos totalmente dispuestos a servirte. Además de que garantizamos resultados en el plazo establecido desde el principio de la negociación.

Escrito por José Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).

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