¿Cómo aumentar las ventas con una estrategia de Inbound Marketing?

Si no sabes como aumentar las ventas de tu negocio utilizando un estrategia de inbound marketing, en el siguiente post te mostraré en que se basa una y como esta te puede ayudar a aumentar tus ventas.

En el norte de cualquier empresa siempre es el aumento de sus ventas, ya que conseguir aumentar exponencialmente la productividad del área de ventas de tu negocio será sinónimo de éxito empresarial claramente. Y debido al hecho de que alcanzar esta meta puede resultar mucho más complicada que hace algunos años, miles de compañías implementan estrategias de Inbound Marketing.

El modo de consumo de las personas ha cambiado, a tal grado, que ya puede resultar muy poco productivo invertir en campañas de marketing tradicionales. Las personas tienen el conocimiento a su disposición a tan solo un clic de distancia; se pueden dirigir a internet en el momento que quieran para buscar las soluciones a todos sus problemas.

Lo que busca en Inbound Marketing, a diferencia del marketing tradicional, es aprovechar en este caso las herramientas digitales, para atraer a  los clientes hacia ti. En otras palabras, lo que sucede con la metodología de inbound marketing es que se enfoca en ofrecer soluciones a los problemas de las personas; haciendo que estas, mediante diversos procesos, puedan ser llevados a través del famoso embudo de ventas hasta la compra.

¿En qué consiste el inbound Marketing?

La metodología del inbound marketing es reconocida y utilizada por muchos por sus grandes resultados a la hora de aumentar las ventas de un negocio, pero esto es mucho más complejo de lo que parece.

Una estrategia de inbound se basa fundamentalmente en una serie de procesos en los cuales se utilizan los medios digitales para generar atracción de nuevos clientes que se encuentran en una búsqueda de solución de problemas, para de este modo realizar un acompañamiento durante todas las etapas del proceso de compra hasta que se consigue que el cliente decida comprar y se cierra la venta.

La metodología de inbound marketing consta de 4 pasos para lograr el objetivo de aumentar las ventas, los cuales son los siguientes:

• Atracción: Se comienza una estrategia de inbound marketing  suministrando, a través de diferentes técnicas, contenido relevante que responda a las necesidades de las persona.
• Las técnicas comúnmente utilizadas en esta etapa es el marketing de contenidos implementados en diferentes, medios como blogs y páginas web en general (principalmente), aunque claramente, y dependiendo de los casos, se implementa de igual modo en las redes sociales
• Convertir: La etapa de conversión es de suma importancia puesto que es en este punto donde las personas pasan justamente de ser visitantes de un sitio web o un blog a ser prospectos de clientes, o leads como también se les conoce. y se hace cuando se establece una relación entre la empresa y el prospecto de cliente.
• Este relacionamiento comienza al momento en que la persona suministrar algunos datos relevantes, como su nombre correo y hasta donde trabaja, generalmente se le da algo de su interés a cambio de su información. Y de igual modo es importante recalcar que realizar una etapa de conversión eficiente va a permitir conseguir Leads más cualificados para la venta.

• Relacionarse: En esta etapa del proceso es primordial utilizar los medios que ya nos facilitó previamente el cliente para si conseguir realizar de manera adecuada una estrategia como el email marketing por ejemplo, que sirva para continuar educando al cliente en relación al producto o servicio que ofrece tu empresa, es de este modo como el Lead va a estar más seguro de la decisión que tomará, y bajará hasta el fondo del embudo convirtiéndose en tu cliente.
• Vender/Fidelizar: Al cerrar la venta es importante hacerlo de la mejor manera posible, para así garantizar la mejor experiencia posible del usuario. En este punto se utilizan herramientas como el correo electrónico, la cualificación de leads, así como la misma automatización del marketing te serán más fácil llegar hasta este punto y cerrar la venta con excelencia total; fomentando a su vez la conversión de estos clientes en promotores.

Además de las cuatro etapas fundamentales del inbound marketing, también debes tener en cuenta que la efectividad de estas etapas radica en que todas las estrategias se hacen enfocadas en una Buyer Persona, que es un término bastante utilizado y que es el nombre que se le da al prototipo de cliente ideal. Este prototipo de cliente nos permite conocer quienes son principalmente los más propensos a volverse tus clientes.

El generar esta buyer persona es de suma importancia como puedes imaginar, mediante el correcto direccionamiento de las estrategias se reduce el costo de la inversión, al no invertir en una capa; el la que se pierde dinero intentando vender algo a alguien que en realidad, no se encuentra calificado para comprar; además que dirigiéndose al público adecuado se maximiza la probabilidad de captar leads o prospectos adecuados para concretar una venta.

Una vez que conoces cómo se comporta la metodología del inbound, se puede apreciar con mayor facilidad como esta puede ayudarte a aumentar las ventas de tu negocio. Se pueden alcanzar con una mayor eficacia cada una de las metas de ventas que se traces, siempre y cuando la estrategia de inbound marketing que decidas realizar sea ejecutada de la mejor manera para garantizar su éxito.

Conclusión.

El hecho de implementar una estrategia de marketing digital en cualquier empresa no solamente es sumamente útil, si no a su vez se puede decir que es completamente necesario si se espera conseguir éxito en el mundo digital; que cada día crece más y más y que está destinado a convertirse en el futuro en la única manera de hacer marketing.

En la agencia GPS estamos dispuestos a ayudarte a alcanzar todos los objetivos que te propongas, y siendos expertos en la metodología de inbound marketing, poder afrontar todos los retos que se puedan avecinar para que consigas el éxito para tu negocio.

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