¿Realmente me hace falta publicidad digital para aumentar las ventas?
No sigas perdiendo tiempo y dinero en técnicas vagas, conoce cómo la publicidad
digital puede ser tu mejor aliada
El cierre de ventas es un aspecto crucial de cualquier tipo de empresa. Sin eso,
no podría existir ningún negocio. Sin embargo, desde una perspectiva comercial, el
proceso de ventas en realidad comienza con la comercialización (publicidad digital).
El marketing se puede definir como el negocio de generar buenas oportunidades de venta.
No obstante, los expertos en mercadotecnia no dependen de estrategias astutas, tácticas engañosas o de
encontrar un corredor de listas perfecto para obtener un flujo constante de clientes potenciales en un
embudo de negocios.
Por el contrario, se centran en cosas que se ha demostrado que funcionan durante siglos:
la publicidad. Además de que estamos en la era donde la tecnología avanza constantemente y
lo digital es el pan de cada día, la mejor estrategia a aplicar es la publicidad digital.
Sin marketing, no hay perspectivas, y sin ventas, no hay conversión de prospectos en clientes.
Por lo tanto, piensa en las buenas ventas como un deporte de equipo donde ellas y la comercialización
funcionan juntas como tu iPod y tus audífonos.
Con lo antes mencionado ya en mente, te presentamos algunas formas de generar más clientes potenciales
y aumentar el número de ventas de tu empresa, a través de la publicidad en medios digitales:
Anuncia en la plataforma donde se reúnen tus clientes:
pocos consumidores
se despiertan por la mañana con un fuerte deseo de descubrir cómo poner sus manos
en los productos o servicios que ofreces. Por lo general, no se dan cuenta de que tu
empresa existe.
Para llamar su atención, debes lanzar tu red sobre las aguas donde nadan.
Esto se hace averiguando qué medios o plataformas usa con mayor frecuencia tu
público objetivo. Por ejemplo, ¿qué blogs son los destinatarios más propensos
a leer o qué medios sociales es probable que utilicen?
Publicidad en un período suficientemente largo:
para probar tu publicidad,
debes hacerlo durante un período de tiempo consistente para recopilar cualquier
información importante sobre tu nivel de eficacia.
Te sentirás aburrido e inquieto con la publicidad mucho antes de que la mayoría
de los clientes potenciales la vea. Así que mantén el rumbo y dale tiempo a tu anuncio
para que haga su trabajo antes de desistir de él e intentar algo nuevo.
Publicidad de una manera única:
si realizas una publicidad en línea, no confíes
solo en “pago por clic”, anuncios de Facebook o banners. Si bien estos métodos funcionan,
los clientes también se han vuelto expertos en apartar la mirada de la publicidad descarada.
Vienen en línea para revisar la información en lugar de leer anuncios. Es
por eso que las soluciones publicitarias, por ejemplo, de CAPTCHA adoptan
un enfoque diferente y anuncian a los destinatarios cuando completan un formulario
para obtener acceso a una página web.
Publicidad rápida y efectiva:
para que los anuncios sean efectivos, deben
leerse rápidamente y comprenderse con la misma rapidez. Según la investigación,
el tiempo de atención humana en línea es de 8 segundos, lo que significa que ahora
es solo el segundo más largo que el de un pez dorado.
El exceso de verborragia, gráficos oscuros y sugerencias vagas no funcionarán.
Tu mensaje de marketing debe ser entregado rápidamente, y debe ser explicado claramente.
Publicidad con métricas:
a menos que tengas alguna manera de medir tus anuncios,
no sabrás qué está funcionando y qué es simplemente perder dinero. Necesitas métricas
fuertes, no una sensación instintiva de lo que podría estar funcionando.Publicidad con un objetivo claro:
piensa en la publicidad como un experimento
científico, para probar una hipótesis, se debe tener algunos objetivos claros sobre
qué es lo que espera lograr.Publicidad con palabras claras y gráficos relevantes:
es importante alejarse
de lo que deseas para tu empresa, debes pensar en las necesidades y deseos que tu
cliente podría tratar de satisfacer respondiendo a tu publicidad. Por ejemplo,
cómo describes tu producto o servicio puede tener perfecto sentido para ti,
pero parece ser un agujero negro para el cliente. ¿Los clientes entienden lo que
estás diciendo?, ¿Saben lo que les estás ofreciendo?, ¿Es algo que quieren, necesitan
o desean?.Publicidad de beneficios:
olvida las funciones y habla de los beneficios.
La publicidad tiene que hacerse rápidamente para que se haga. Si bien las funciones
pueden ser importantes, los clientes primero quieren saber qué hará tu producto
o servicio por ellos.
Una vez que estén satisfechos de que tu oferta es relevante y útil, se preguntarán
cómo funciona. Como tienes un espacio limitado para el anuncio, concéntrate en los
beneficios. Los clientes pueden encontrar los detalles cuando llegan a tu página web.
Publicidad para medir la tasa de respuesta:
y la mejor para ello, es la
publicidad digital.
Dedica tiempo a crear un anuncio, revisar las métricas, dividir las pruebas
y ajustarlo. Un anuncio es un mecanismo para obtener respuestas, y no es suficiente
crear un anuncio inteligente. Debes verlo como un halcón para ver qué sucede,
cómo sucede y cuándo sucede.Publicidad en el momento adecuado:
no te olvides del elemento del tiempo.
¿Cuándo es más probable que las personas vean tu anuncio y cuándo deseas que actúen?.
Se dice que hay un momento y un lugar para todo, y esto incluye anuncios digitales.
Los anuncios correctos servidos en el momento adecuado arrojarán resultados.
Sin embargo, los anuncios adecuados que se muestran en el momento equivocado
bien podrían ser los anuncios incorrectos.Utilizar recursos visuales para ayudar a los usuarios a entender:
cuando
se vende publicidad digital, es importante utilizar elementos visuales para
ayudar a los clientes a comprender con precisión lo que realmente se vende y
lo que realmente significa la publicidad.
Conclusión
En conclusión, por qué la publicidad en los medios digitales te ayuda con el aumento de las ventas de tu empresa? Simplemente porque es allí donde se encuentra el público objetivo de la era actual y en qué otro sitio las personas verán tu empresa y a lo que te dedicas si no estás en ese medio?.
Sin embargo en lo antes expuesto, te mostramos las razones por las cuales la publicidad digital te ayuda con el aumento de ventas y cuál es la mejor manera de aplicarla.
Te invitamos a contactarnos, en GPS te orientaremos con muchos más detalles sobre este proceso.
Escrito por José Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).
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