5 pasos para aumentar las ventas con marketing digital

Si quieres comenzar una estrategia de marketing digital para aumentar las ventas de tu negocio, en este post te enseñaré lo que necesitas saber para lograrlo, comenzando por sólo 5 pasos.

El marketing digital es el futuro del marketing, para nadie es un secreto; en los próximos años esta metodología hará superado por completo al marketing tradicional y se posicionará como el medio más efectivo para aumentar las ventas de un negocio. Y es que como puede ser esto diferente si nos encontramos en un mundo en el que lo digital va cobrando cada vez más poder, por este motivo es necesario si o si dar el paso al mundo del marketing digital,

Sin embargo para más de una persona el hecho de desarrollar una estrategia de marketing en las redes sociales puede ser algo completamente retador y no saben ni siquiera por dónde comenzar, es por este motivo que te voy a presentar a continuación 5 pasos bastante sencillos de seguir para que puedas comenzar con buen pie tu estrategia de marketing digital y elevar esas ventas por las nubes.

1. Realiza un análisis del estado actual de la empresa.

Naturalmente, antes de tomar cualquier acción que pueda cambiar determinantemente el rumbo de cualquier negocio, lo que debes saber primero es donde estás parado, ¿Qué no te ha dado resultados? ¿Has hecho auditorías? ¿Qué has hecho bien y que te faltó por hacer mejor? debes hacerte todas estás preguntas para que así determines qué errores no debes cometer y con que cuentas hasta ese momento.

Haciendo un análisis previo además de dar cabida al planteamiento de objetivos de una manera  sólida y efectiva, también te va a permitir saber que tan bien se están devolviendo los procesos que estés llevando a cabo y que tan efectivas están siendo la acciones que estás tomando.

2. Puedes tomar como referencia las acciones llevadas a cabo por la competencia.

Cuando hablamos del mundo digital siempre es importante resaltar ese rasgo de nos destaca de las otras mil personas que  se encuentran en la red, y más si hablamos de una empresa. Por este mismo motivo también es de suma importancia ver qué acciones está llevando a cabo la competencia, no para imitarlas, sino para evitar caer el los mismos errores que ellos, y poder en este sentido una estrategia que nos haga superior a ellos.

Al mismo tiempo siempre es importante estar la vanguardia del mercado y una de las mejores forma de hacerlo es a través de la continua observación del mismo, comprendiendo su comportamiento y que es lo siguiente que puede dar buenos resultados, y para ser los primeros y más innovadores es vital también estar al tanto de lo que hace la competencia.

3. Date el permiso de conectar con tu público (conócelo).

Para poder aumentar las ventas de cualquier negocio es importante ofrecerle al público lo que quiere y lo que necesita; y resulta prácticamente imposible ofrecerle a tus posibles clientes lo que quieren si ni siquiera te das a la tarea de conocerlo. En cuidar que la experiencia de tus usuarios sea lo mejor posible va ser un factor determinante para garantizar el éxito de tu estrategia de marketing o no.

Si ya cuentas con una red social, interactúa con tu público, conócelos responde sus preguntas,  hazlos sentir que estás interesado en ellos y ayudarlos a solucionar su necesidades. Esto también te ayudará a comprenderlos mejor y entonces podrás desarrollar más fácilmente estrategias de marketing de contenidos orientadas a sus necesidades.

Por otra parte algo que te puede ayudar a generar contenido específicamente orientadas a tu público es la creación de una buyer persona que te permita comprender el comportamiento de un prototipo de cliente ideal, pensando también la etapa del embudo de ventas en la que este se encontraría.

4. Selecciona el medio correcto.

Una vez que tienes delimitado cuál es tu objetivo especifico y te diste a la tarea de conocer a tu público es el momento de escoger el camino correcto, es decir la estrategia que desarrollarán mayoritariamente.

Si bien es cierto que el marketing digital consta de un conjunto de estrategias que juntas forman un gran todo es necesario que escojas cual va a ser el camino más adecuado para llegar a tu público, dependiendo del comportamiento de este y el producto o servicio que ofrezcas.

Ya sea marketing en Redes sociales, Email marketing o Marketing de contenidos, apoyado por un correcto uso de las palabras clave y de una estrategia de posicionamiento por SEO, debes determinar específicamente cuál es el medio más adecuado para conectar con tu público.

¿Conectas con ellos a través de correo electrónico? ¿Redes Sociales? ¿Cual red social? además debes pensar en que es lo que quieres conseguir ¿Captar leads? ¿fidelizar? y claramente ¿En  qué porcentaje planeas aumentar las ventas? … Hay que ser muy meticuloso en que vas a invertir tu tiempo y recursos.

5. Analiza y corrige.

Por último algo que no se te puede olvidar hacer antes durante y después de comenzada tu estrategia es ir analizando todos y cado uno de los resultados que vayas obteniendo, para así poder determinar qué aspectos de la estrategia no son fructíferos, para poder modificarlos y garantizar el correcto desarrollo de cada uno de tus estrategias.

Sin duda alguna una de las mejores formas de conseguir el éxito de cualquiera de tus estrategias de marketing es haciendo un seguimiento continuo a cada estrategia que desarrolles, preferiblemente que sea diario, semanal y mensual, para garantizar la mayor supervisión posible.

Conclusión.

Comenzar con un  nuevo reto corporativo como lo es el marketing digital para aumentar las ventas de un negocio, no necesariamente tiene que ser un reto imposible de lograr, y más si en este post te mostré lo que tienes que saber para que puedas comenzar a percibir rápidamente las ventajas de utilizar el marketing en medios digitales.

Al mismo tiempo te invito a que te pongas en contacto con una agencia que pueda ofrecerte la asesoría necesaria para poder desarrollar con total normalidad cualquier estrategia que desees llevar a cabo. Nosotros en la agencia GPS podemos ayudarte a superar cada reto que tenga tu negocio. ¡Contáctanos!

Escrito por José Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).

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