Lo que nunca nadie te contó para aumentar las ventas.

Si quieres conocer cual es la mejor forma de aumentar las ventas de tu negocio en este post te enterás de todo al respecto.

En estos tiempos en donde el marketing digital tiene un inmenso auge gracias a los tremendo avances tecnológicos que surgen cada día, podemos encontrar en la red demasiada información acerca de cómo se puede aumentar las ventas de un negocio; sin embargo esta información usualmente es muy baga o incluso puede carecer de lo que un empresario verdaderamente requiere para saber cómo tomar las riendas de su negocio.

El objetivo  primordial de cada negocio es mantener el índice de ventas en constante aumento, y para lograr este objetivo es necesario tomar cartas en el asunto, partiendo desde un conocimiento previo y especializado. Por este motivo que debes conocer los siguientes pasos para alcanzar ese incremento de ventas que tanto deseas.

• Previo análisis del estado actual del área de ventas de tu negocio y planteamiento de objetivos realistas y medibles.

Si bien puede resultar muy obvio, siempre es importante recalcar el hecho de que un análisis previo del estadio actual de tu negocio va a ser el punto de partida y un factor determinante para lograr cumplir tu meta de aumentar las ventas de tu negocio.

Normalmente el error que cometen muchos negocios es el no realizar un análisis exhaustivo de cada proceso o factor que interviene en la estrategia de ventas que se haya estado llevando a cabo hasta ese momento. “Si quieres tener un mejor futuro, aprende de tu pasado”, esta expresión queda perfecta para lo que al aumento de ventas se refiere.

Debes analizar qué acciones has venido tomando en este momento, para así evitar caer en errores anteriormente cometidos o en realizar acciones que no sean lo suficientemente productivas para tu negocio. De igual modo puedes darte a la tarea de analizar el modo de trabajo de tus empleados, cómo se comportan y qué tan productivos son.

Es en base a el análisis que puedes trazar un plan a seguir que te garantice el alcance de tus objetivos; esto se trata de ser lo más precisos y realistas  posibles, con el fin de conseguir resultados medibles y palpables a corto mediano y largo plazo, nada de ser fantasiosos.

Para un correcto trazo de objetivo y selección de estrategias, en el marketing digital se trabaja en base a herramientas que te pueden ayudar con este punto como es la creación de una buyer persona o el uso de analytics.

2. Vender de manera estructurada y planificada; nada de azar.

Una vez que ya tengas todo bien planificado es momento de tomar acción y procurar en todo momento no salirse del camino trazado. Si conoce perfectamente cómo es la estructura del modelo de ventas del marketing digital ten por seguro que el aumento de las ventas de tu negocio va a estar mucho más garantizado.

En el marketing digital lo que se busca es atraer a clientes, no presionarlos ni prácticamente forzarlos a la venta tal como se caracteriza el marketing tradicional, cuando se habla de marketing a través de medios digitales, siempre se trabaja en base al embudo de ventas que trabaja en base a 4 etapas fundamentales, las cuales son:

• Atraer. Se Busca en la primera etapa brindar la información necesaria a cualquier posible cliente que esté navegando por internet en busca de información acerca de algún producto o servicio ( que justamente es el que ofrece tu negocio), y esta información que se coloca a disposición de los internautas está orientada a que estos se den cuenta de una problemática —Cuya solución puede ser brindada casualmente por tu negocio—.
• Convertir. La etapa de conversión busca tal como su nombre lo dice, convertir a los visitantes de un sitio web, blog o incluso red social en un lead, prospecto de cliente, obteniendo información valiosa de ellos que a su vez nos va a permitir en la siguiente etapa relacionarse con el cliente con el fin de que concrete la compra.
• Relacionarse. Como dije hace un momento busca es el envío de información y contenido de valor que permita entablar una relación más cercana con el cliente, es decir, brindarle lo que este necesita para que decida que tu negocio es la mejor opción para adquirir el producto que necesita para solucionar su problemáticas.
• Vender. Como última etapa sólo queda cerrar la venta, que no se hace de otro modo sino brindándole al prospecto de cliente ese empujoncito final que lo haga tomar la decisión, pero siempre cuidando que su experiencia sea la más placentera, para que así al final el proceso, e cliente esté tan complacido que esté dispuesto recomendar a tu marca a otras personas de su entorno.

3. Enamora a tus clientes.

Este punto está íntimamente relacionado con el anterior y se trata de garantizar la mejor experiencia de cualquier persona que entra en contacto con tu negocio, y más aún si estamos hablando de ventas a través de medios digitales.

En el internet, debes mostrarte lo más confiable posible para que la persona sienta que la decisión que está tomando es la correcta y no decida arrepentirse, no debes hacer que los clientes se sientan incómodos en ningún momento, puesto que ellos al notar la más mínima irregularidad te descartaran como opción de compra.

Por este motivo para aumentar las ventas de tu negocio tienes que siempre trabajar en ser la mejor versión de ti mismo, resalte tus atributos y los beneficios que puedes ofrecer como empresa, procurando siempre ejecutar cada parte del proceso de manera asertiva y atinada, brindando confianza a tus clientes.

De igual modo para mejorar la experiencia de tus usuarios puedes brindarle contenidos de valor extra que sirvan como un plus que ayude a ampliar su experiencia, apoyado por ejemplo de estrategias como el Email Marketing o la creación de una comunidad a través del social media marketing, Si hay algo mejor que conseguir un nuevo cliente es fidelizar a uno, que se convierta en un promotor de tu marca, capaz de recomendarla en todo momento posibles.

4. Consigue asesoría de expertos.

Por último, pero no menos importante, te recomiendo siempre trabajar de la mano con una empresa capaz de darte servicios y asesoría oportuna que te permita administrar mejor tus recursos, para que así en medida de tus posibilidades consigas los mejores resultados con la menor inversión posible; además consiguiendo un retorno más rápido de la misma.

Conclusión.

Podemos concluir que si lo que estás buscando es aumentar las ventas de un negocio es mejor que no te dejes engañar por personas que te dicen que inviertas en otras formas de marketing que no sea el marketing tradicional ya que se ha demostrado que este tipo de estrategias son las más indicadas para hacer crecer tu negocio en los tiempos moderno.

Es por este motivo que te invito nuevamente a que trabajes de la mano de asesores expertos en el área que te puedan brindar las herramientas requeridas para que logres este objetivos, nosotros la agencia GPS somos los más indicado para tu negocio al contar con todos los recursos requerido para llevar a tu negocio al siguiente nivel.

Escrito por Jose Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).

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