Cómo hacer una buena estrategia de inbound marketing.
En el siguiente post te presentaré algunos consejos para que efectúes una estrategia de inbound marketing de manera magistral.
Cada día miles de empresas deciden invertir su tiempo y dinero en una estrategia de inbound marketing para poder alcanzar diferentes objetivos, como pueden ser aumentar las ventas, conseguir posicionamiento para su marca, o mantener una relación estrecha con su público, esto por mencionar algunos de los beneficios que puede traer para una empresa el trabajar con esta metodología.
Sin embargo, y siendo un hecho muy lamentable, algunas empresas luego de haber puesto su fe en el inbound marketing, no consiguen los resultados esperados. Pero esto sucede no por fallos en esta metodología en sí misma, sino más bien por fallos en la planificación y ejecución de la estrategia.
Es por este motivo que a continuación te enseñaré algunas consejos que debes tener en cuenta siempre al desarrollar una estrategia de esta índoles, puesto que siempre tener esto en cuenta te permitirá alcanzar los objetivos que esperas obtener de los medios digitales.
Planifica los objetivos que quieres alcanzar.
Una mala planificación es la base de todo fracaso empresarial, y para el inbound marketing esta regla también se aplica. Si verdaderamente planeas tener éxito con una estrategia digital de esta índole debes primero plantearte objetivos que quieres alcanzar.
En un buen planteamiento de objetivos se trata de evitar colocar una meta fantasiosa o poco realista, por el contrario, lo que se busca es plantear un objetivo que tenga una meta realista, que se ajuste al mercado y al estado actual de tu negocio.
De igual modo, para poder garantizar que tus objetivos sean alcanzados, debes ser bastante específico en lo que quieres lograr. Si por ejemplo, lo que quieres hacer es aumentar la venta de tu negocio, previo a un análisis del estado actual de tu negocio, debes plantearte un porcentaje de aumento de ventas por el cual trabajar, así como también delimitar un periodo de tiempo específico para que puedas trabajar en base a el.
Un correcto planteamiento de objetivos podría ser entonces “Aumentar las ventas de mi negocio en un 50%, en los siguientes 2 meses”. Y en base a esta estrategia es que vas a poder decidir qué acciones tomar para alcanzar el objetivo.
Conoce a tu prototipo de cliente ideal.
Si ya tienes bien definido tus objetivos, es momento de tomar acción; pero debes tener en cuenta que estas acciones deben estar siempre pensadas para ir dirigidas hacia aquellas personas que son potencialmente más probables de ser tu cliente. Si bien es cierto que cualquier emprendedor seguro te podrá decir que “cualquier” persona es tu potencial cliente, con una estrategia de inbound marketing se busca dirigirse a un prototipo de cliente ideal, para maximizar los resultados obtenidos.
A este prototipo de cliente ideal se le llama Buyer Persona, y naturalmente se genera al realizar un análisis de las características demográficas de tu lista de clientes actuales, es decir, al encontrar similitudes en características como sexo edad, profesión nivel de estudio, entre muchas otras más, para que así resulte obvio que tipo de persona en general es más propensa o se encuentra mejor calificada para ser tu cliente.
Si desarrollas una estrategia de inbound marketing orientada a la figura de la Buyer Persona, ten por seguro que conseguirás muchos más beneficios en comparación a una estrategia que va a dirigida a un público mucho más general.
Siempre está al tanto del comportamiento del mercado y de las acciones de tu competencia.
El mercado actual siempre está evolucionando, de un momento a otro la oferta y la demanda de un producto puede incrementarse o disminuir drásticamente, y es por esto que siempre es importante procurar estar en la vanguardia en lo que respecta al ámbito laboral en el que se desarrolla tu negocio, verifica siempre nuevas tendencias y adapta tu oferta a las necesidades reales de tu clientela.
De igual modo, el siempre monitorear las acciones tomadas por tus competidores te permitirá conocer qué acciones probablemente no estén siendo tan bien recibidas por el público, para evitar caer en los mismos errores que ellos.
Analiza los resultados que se están obteniendo, optimiza el proceso y repite.
Una de las ventajas más grandes de una estrategia de inbound marketing es que te va a permitir estar al tanto de cada una de las etapas del proceso de marketing, puesto que resulta mucho má sencillo mediante esta metodología el realizar análisis de los avances que has tenido hasta el momento.
Al conocer cual es el estado actual de tus estrategias puedes cambiar aspectos que no estén siendo provechosos, modificando todo lo que sea necesario para que se logre alcanzar los objetivos. Luego de esto solo queda seguir analizando qué resultados se podrán obtener una vez que optimizamos la estrategia, y de ser necesario volver a cambiar aspectos negativo y explotar los positivos. El éxito de; inbound marketing radica en la capacidad de hacer las cosas cada vez mejor.
Asesórate y trabaja de la mano de expertos.
Por último pero no menos importante, la mejor forma de garantizar que tu estrategia de inbound marketing es óptima es consiguiendo el apoyo de una agencia que te ofrezca la asesoría y herramientas necesarias para que puedas obtener resultados reales con esta metodología. Busca siempre una agencia que destaque por su experiencia y cuente con buenas referencias, para así asegurarte de estar en manos de expertos.
Conclusión.
Resulta bastante claro después de analizar algunos aspectos que van a ayudarte a hacer de tu estrategia de inbound marketing la mejor forma de conseguir aumentar la productividad de tu negocio, que siempre y cuando sea ejecutada por unas manos expertas, esta metodología va a permitir que lleves a tu negocio a la cima del éxito empresarial.
Nosotros en la Agencia GPS, Somo expertos en inbound Marketing, y estamos capacitados para ayudarte a superar todos los desafíos o retos corporativos a los que se enfrente tu negocio, haciendo que logres cumplir todas y cada una de las metas que te traces.
Escrito por Jose Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).
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