Pasos para hacer una estrategia de marketing de contenidos de resultados.
Conoce en este artículo cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos que te haga llevar a tu negocio hasta donde quieras que esté.
La importancia de contar con una estrategia de marketing de contenidos hoy en día es innegable: el cliente necesita saber que estás comprando; saber como puedes solucionar sus problemas y porque tu eres su mejor opción y no la competencia. Y justamente eso es lo que hace el marketing de contenidos, se adapta a esta realidad y brinda la información necesaria a tu público en el momento preciso.
Sin embargo actualmente incluso existen empresas que ignoran la importancia del estrategias de MC, y ni mucho menos conocen cuales son los pasos que deben seguir para poder ejecutar una estrategia de contenidos que sea efectiva. Y con el fin de que tu no pertenezcas a una de esas empresas, te diré a continuación cómo desarrollar una estrategia de este tipo de la mejor manera posible.
Determinar cuál es el objetivo que queremos alcanzar.
Naturalmente el primer paso que debes realizar es conseguir determinar qué es lo que quieres conseguir a través de tu estrategias de content marketing, ya que la gran gama de resultados y beneficios que se pueden percibir a través de este tipo de estrategia es muy amplia: Sirve para atraer clientes, captar leads, conversión de clientes, fidelización, obtención de posicionamiento de marca y la lista sigue y sigue.
Si bien es cierto que el marketing de contenidos funciona como un gran pilar es importante determinar hacia dónde irán dirigidos tus esfuerzos específicamente, para poder así tomar las acciones correspondientes a tu metas. Además que el hecho de contar con una estrategia de marketing clara y definida va a ser determinante para que puedas medir si verdaderamente tus esfuerzos están brindando resultados; nada de dejar cabos sueltos o cosas en manos del azar.
Definir a tu buyer persona.
Lo segundo que debes hacer al desarrollar una estrategia de contenidos es conocer hacia quien te estás dirigiendo. Él conocer de manera detallada a tu público te va a permitir segmentarlo y preparar contenido especializado, pensando en sus necesidades y que va a hacer lo mejor para hacerlos descender a través del embudo de ventas.
Por este motivo una herramienta utilizada por todos los que trabajamos en él mundo del marketing digital es de suma importancia, y no puede ser otra sino una Buyer Persona. Este término hace referencia a un prototipo de cliente ideal creado a partir de datos reales recopilados de tus anteriores clientes y de estudios de mercado.
Se trata de analizar las características correspondientes a una lista de clientes y recopilar todos tipo de datos, como el sexo, la edad, donde vive, su trabajo, nivel de estudios, objetivos que desea alcanzar, problemáticas, entre muchos otros. Esto se hace con el fin de conocer cuál es su comportamiento y estimar qué tipo de contenido va a ser él ideal para ellos.
¿Lo mejor para tu público es dirigirles usando un lenguaje formal, o algo más casual? ¿a tu público le gusta más él contenido audio visual o algo menos dinámico con un post en un blog? Las respuestas a estas preguntas las puedes estimar con la ayuda de tu buyer persona.
Elegir la ruta y preparar contenido.
Conociendo a tu público y los objetivos que estimamos alcanzar es momento de tomar manos a la obra. Para este punto debes seleccionar cual va a ser el medio para difundir tu estrategia de contenidos, y comenzar a generar los documentos para ello.
Si bien es cierto que el marketing de contenidos te permitirá conseguir tus objetivos más fácilmente que con una estrategia de marketing tradicional, al atraer a posibles clientes con información de su interés, debes saber que no basta sólo con subir X publicación, y que por sí sola esta hará todo el trabajo. El contenido debe ser subido constantemente y debe estar diseñado empleando en él embudo de ventas y en la etapa en la que se encuentre tu público.
No olvidarse del SEO.
Tu contenido necesita de ti para poder ser encontrado por tu público, y no hay mejor manera de garantizar esto que con una sólida estrategia de posicionamiento por SEO.
Estás son siglas que vienen de su nombre en inglés Search Engine Optimization u Optimización de los motores de búsqueda, que es un tipo de estrategia de marketing que permite a tu sitio web, blog, entre otros, posicionarse con un buen lugar en las diferentes páginas de resultados de un buscador web (Google).
No sirve de nada que prepares un contenido de altísima calidad si a fin de cuentas nadie va a poder verlo, por esto es importante el SEO, para aumentar el tráfico de tus sitios. En este sentido algunos aspectos que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar tu contenido para conseguir un buen posicionamiento web son los siguientes:
- El uso de palabras clave.
- La relevancia de tu contenido.
- Uso del Link Building
- Experiencia del usuario
Estrategias de distribución y viralización de contenido.
Una vez que ya están “las cartas sobre la mesa”, por decirlo de algún modo, es momento de activar una de las principales ventajas que ofrecen los medios digitales para los que hacemos marketing: viralizar el contenido. Una vez que ya presentaste tu contenido es prudente que desarrolles estrategias que promuevan aquellos posibles clientes que si les gustó lo que leyeron lo compartan, a través de sus redes sociales por ejemplo.
Conclusión.
El marketing de contenidos es el futuro, y es necesario invertir en él antes de que sea tarde y el mercado se vuelva tan rudo que resulte imposible para cualquier empresa entrar en él con facilidad. No te prives de disfrutar todos los beneficios que puede traer para ti el content marketing.
Por este motivo te invito a buscar el apoyo de una agencia especializada en esta área del marketing que te ayude a desarrollar la estrategia que necesitas para atraer nuevos clientes con un contenido de calidad. Nosotros en la agencia GPS podemos ayudarte desarrollar el contenido que necesitas con la calidad que te mereces, ¡no dudes en contactarnos y preguntar por nuestra asesoría!
Escrito por José Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).
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