Inbound marketing Colombia: todo lo que deberías saber
Conoce sobre el inbound marketing Colombia, la técnica que cualquier tipo de empresa puede utilizar
Cada negocio necesita hacer algún tipo de marketing, pero ¿ qué tipo de marketing es el más efectivo? La mayoría de los enfoques de marketing convencionales son demasiado caros o difíciles de manejar para que las empresas más pequeñas y las empresas nuevas puedan emplearlos con éxito. Es por eso que el inbound marketing Colombia, y sus diversas técnicas, tienen sentido para cualquier negocio, pero especialmente para empresas nuevas y pequeñas.
El marketing entrante es más un enfoque que una lista de tácticas. El marketing inbound, en su esencia, consiste en atraer prospectos a tu negocio, en lugar de salir a buscar ese tipo de clientes. El marketing tradicional se basaba en listas de correo electrónico, llamadas en frío, anuncios en vallas publicitarias y correo directo.
El marketing de entrada moderno, utiliza el tráfico de búsqueda orgánica, los formularios de correo electrónico de suscripción y la publicación de contenido para atraer clientes. El marketing entrante es el mejor enfoque para las empresas de hoy en día, ya sea B2B, B2C, comercio electrónico, SaaS, tecnología, no tecnología, ladrillo y mortero o de otro tipo.
Etapas del inbound marketing Colombia
- Atraer: es el primer paso en la metodología de marketing de entrada. En esta etapa inicial, el cliente recibe el contenido correcto, en el lugar correcto y en el momento adecuado, a través de la optimización de motores de búsqueda y el marketing en redes sociales.
- Convertir: una vez que los visitantes correctos han sentido atraídos por la página web, el objetivo es convertirlos en clientes potenciales mediante la obtención de tu información de contacto en una página de destino.
Para recibir esta valiosa información, se les ofrece el extraordinario contenido que necesitan en ese momento. Esto ayuda a darles la información que están buscando, al tiempo que te brindan, su información de contacto para comercializarlos de manera efectiva.
- Cierre: los clientes potenciales se transforman en clientes. En esta etapa posterior de marketing, se utilizan herramientas específicas, como la automatización del marketing, la crianza de clientes potenciales y el monitoreo de las redes sociales para garantizar que los clientes potenciales correctos estén cerrados en el momento perfecto.
Delight: el inbound marketing gira en torno a proporcionar contenido sobresaliente para tus clientes potenciales. Esto significa que incluso después de que se cierre un cliente potencial, aún deben comprometerse a través de contenido dinámico, redes sociales y marketing de activación. El objetivo de deleitar a los clientes es poder resolver sus problemas y convertirlos en promotores de tu negocio.
El inbound marketing Colombia es necesario porque:
Impulso de la construcción.
El marketing entrante puede ayudarte a ganar impulso. Cada llamada se aísla de cualquier otra, y siempre existe la técnica como un intento independiente de obtener nuevos clientes potenciales. Con el mercadeo entrante, los clientes potenciales se atraerán con el tiempo a través de una acumulación constante de contenido y reconocimiento.
Las estrategias de salida no son tan efectivas
Hace unos años podíamos confiar en técnicas como correos electrónicos fríos, llamadas en frío y folletos. Fue fácil crear contenido o un mensaje saliente y captar la atención del público objetivo. Ahora, sin embargo, los consumidores se enfrentan a las estrategias de salida constantemente. La gente se ha vuelto insensible. Cuando un consumidor recibe una llamada de ventas, ellos saben que es una llamada de ventas y pierden interés de inmediato.
Promover el crecimiento a largo plazo
Cuando creas contenido entrante, no desaparece. El marketing entrante tiene un efecto acumulativo porque el contenido entrante se combinará y agregará valor al contenido anterior y futuro. Tus técnicas de salida no son tu primera experiencia o impresión con tu producto y, por lo tanto, tienen menos efecto.
Los clientes tienen acceso a toneladas de información
Hoy en día, puedes acceder fácilmente a información prácticamente ilimitada con solo hacer clic en un botón. Hace años, los clientes dependían del personal de ventas para obtener información sobre una empresa o producto, pero ahora esa información es fácilmente accesible en línea. Por lo tanto, cuando finalmente llega al cliente, ya tienen una idea sólida de lo que es.
Inbound construye confianza
La generación de leads entrantes genera confianza. Si los clientes ven que estás creando contenido útil y que eres profesional y conocedor, tendrán más respeto por ti. Si un cliente busca, entonces muestra que tiene un grado de confianza para ti.
Establecer una buena relación con un cliente es clave para cerrar el trato y establecer una relación. El contenido entrante les muestra que eres un experto en el que se puede confiar.
El ingreso es más eficiente
¿Por qué gastar tiempo en llamadas en frío cuando puedes utilizar el marketing entrante? El personal de ventas solía pasar horas al día haciendo llamadas telefónicas, solo para que una pequeña fracción de esas llamadas resultaran en una conversación, y mucho menos en una venta.
Consigue más clientes
Las estrategias de entrada efectivas generarán más flujo de clientes potenciales que cualquier cantidad de marketing saliente. Los clientes quieren una empresa en la que puedan confiar y en la que puedan creer, y no hay mejor manera de crear esta impresión que con el inbound marketing.
Lo sorprendente de esta metodología es que tú estás a cargo de tus resultados. Estos resultados exitosos se logran a través de canales y tácticas de inbound marketing que te permiten crear y entregar contenido y mercadeo específico y gratificante para los clientes potenciales en el momento exacto.
Conclusión:
Puedes obtener más información sobre cada una de las fases del marketing de entrada, incluidas las herramientas y los consejos para ayudarte a maximizar cada etapa del proceso de mercadeo de entrada, haciendo clic más abajo.
En GPS, somos expertos en todo lo que respecta al inbound marketing Colombia, por lo que somos los mas indicados en brindarte la ayuda que necesites antes de empezar a aplicar en tu negocio este tipo de mercadotecnia.
Escrito por José Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).
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