¿Qué es SEM y la importancia en el Inbound Marketing?
Tabla de Contenido:
Que es SEM
El SEM es una herramienta muy importante para dar visibilidad en los motores de búsqueda de las paginas de resultado. (SERPS).
El SEM se caracteriza por el posicionamiento en los motores de búsqueda, por el pago en buscadores PPC, esto con la finalidad de darle mayor visibilidad a la pagina web, obteniendo mejores resultado en el motor de búsqueda.
Google Adwords es la pagina de Google por medio el cual se generan los anuncios relacionados a publicitar, en esta herramienta se pueden hacer diferentes tipos de anuncios, siendo de texto, videos, etc.
Para las empresas este tipo técnica es muy efectiva, la cual se obtienen resultados inmediatos en base a tus palabras claves que tienes relacionado. Si el usuario hace clics en tu anuncio y es direccionado hacia tu pagina web, es el momento donde se genera el cobro al auspiciante.
Es de suma importancia la selección de palabras (SEO), ya que nos facilitara conocer a fondo como lo usuarios están buscando dicho termino.
Dicho esto al tener las keywords adecuada, el aumento en los clics en nuestros anuncios aumentaran, tendrán mejor respuesta y al final del informe obtendríamos resultados con porcentajes mayores.
El significado de SEM (Search Engine Marketing) siglas en ingles, con el SEM se puede posicionar de forma inmediata y por medio de palabras o términos.
Descargate el ebook sobre Inbound Marketing
SEM para publicidad PPC o Pay-Per-Click
El pago por clic es cuando hablamos de publicidad paga, como lo dice su termino se paga por clic generado.
El concepto de PPC son modelos publicitarios donde la empresa paga por cada clic echo en el sistema. En los PPC los anunciante pagan por obtener las primeras posiciones, claro que todo depende de la competencia existente en el momento, entre mayor cantidad de anunciantes exista sobre dicha palabra, mayor será el valor a pagar de la palabra clave. Así el auspiciante que pague mas por esa palabra aparecerá en los primeros lugares del buscador
Una de sus ventajas fundamental es la capacidad de proporcionar visibilidad de forma inmediata en los principales buscadores. Definición de PPC Aquí.
Ventajas:
La publicidad en Google se compra por clic, se va a pagar cada vez que un usuario hace clic en el anuncio.
Al ser un formato de subasta, van a existir un cierto volumen de personas que van a pujar por ese espacio y deciden al final cual será el precio máximo a pagar.
Google analiza cuanto están dispuesto a pagar cada anunciante, en función precio y la calidad, esto se mide por medio del Quality Score, en base a ese concepto se define que anunciante saldrá en primer posición.
Los parámetros mas importantes del SEM es el CTR y Quality Score son dos parámetros que Google tiene mas en cuenta para hacer una campaña de publicidad.
El CTR (Clic-Through-Rate) es el ratio de clic: Consiste en el porcentaje de clics de un anuncio. El CTR se calcula mediante una fórmula: número de clics que recibe el anuncio, sobre el número de veces que se ha visto, multiplicado por 100. Es decir, si un anuncio se ha visto 100 veces y hacen clic en él 10 usuarios, su CTR será del 10%.
El QS (Quality Score): Es un parámetro de Google que va del 1 al 10 y determina el nivel de calidad de la campaña. El Quality Score mide la calidad de la campaña a nivel global, pero también analiza por separado el nivel de las palabras clave y los grupos de anuncios.
El objetivo de toda campaña es alcanzar mayores cotas de CTR y QS con el fin de disminuir costes y aumentar los resultados. Datos a tener en cuenta: el porcentaje mínimo para Google es 7, ese dato no es ni negativo ni positivo, ahora si se logra de 8 a 10 Google lo premiara dándole un menor coste a pagar en los anuncios. Mas información Aquí.
Tipos de concordancia
La concordancia en la publicidad online remite a la posibilidad de filtrar o restringir las palabras clave por las que nuestros anuncios serán publicados en los buscadores.
Establecer la concordancia correcta nos ayudara lograr obtener visitas cualificadas en nuestro anuncios.
Ahora bien para generar una campaña en Google Adwords primero deben establecer parámetros investigativos, como por ejemplo: buscar en Google como están esas palabras claves dentro del buscador, como los usuarios están buscando los términos, buscar en Google Trends las tendencias de dichas palabras, tenemos otras herramientas como el mismo planificador de palabras claves de Google, también otras que son pagas para dar un informe mas amplio, pero su parte gratuita nos ayudara a dar resultados como Semrush, Seoprofiler.
Los invito que lean el siguiente Post sobre SEO, encontraras pasos importantes que les ayudara en como aprender a tener un conocimiento básico sobre el tema.
Conclusión
Para el inbound Marketing atraer clientes de forma orgánica es la mejor manera, siempre con el propósito de cumplir con sus necesidades y solucionando sus problema. No cabe duda que el SEM es una herramienta fundamental para acelerar el proceso y hoy en día las empresas colocan siempre en primer lugar el parámetro TIEMPO.
Este sistema nos ayudara atraer clientes de manera mas rápido y obtener resultado a corto plazo, lo importante aquí es utilizar el SEM para el Inbound Marketing de este manera:
En vez de vender un producto de forma inmediata, como por ejemplo “comprar software CRM para tu empresa” solo se hará un anuncio utilizando estas palabras.
Ahora si es por medio de Inbound Marketing y los usuarios aun se encuentran en la parte de arriba del embudo, es decir, aquellos que aun no saben si quieren comprar un software CRM, sino que tienen un problema. Ejemplo: Quieres conocer cual es el software CRM mas simple y eficaz del mercado.
Conseguir atraer a estos clientes potenciales que están en la parte ancha del embudo es una tarea más larga y compleja, pero sus resultados acaban siendo mejores, ya que la competencia de anunciantes es menor, el precio de la publicidad más barato y los anuncios se adaptan mejor a los usuarios.
Escrito por Jose Luis Gutiérrez (Ingeniero Industrial con Magister en Marketing, Posgrado en Inbound Marketing).
